位于中国地图“鸡爪”之上的徐闻,是个内涵丰富的宝藏小城。长达.3公里的海岸线展示着徐闻的壮阔,这里的椰林海滩、碧海蓝天一样不少，五颜六色的“菠萝的海”,仿佛走进了花田。
丰富独有的本地风情景观，让这里被评为广东“最美的地方”之一，然而这个水土好、空气好、人情好、风景美的小城,最近却因菠萝而火了。
年产70万吨，约占全国总产量40%，随着对台湾菠萝的限制，和岛内媒体的炒作，徐闻这个真正的菠萝大县出圈了。
对于大多数人而言，他们只知道徐闻这个小县城，产出了近台湾省2倍的菠萝。但鲜有人知晓，这个小县城的菠萝生意达到了万亿的规模。
一位老人带来了菠萝其实，徐闻原本的经济作物是甘蔗和香蕉。这个位于热带的小县城，非常适合甘蔗、香蕉的种植。但由于小半个南中国都在种植甘蔗、香蕉，这让徐闻面临着激烈的竞争。改变这一切的，是一个叫做倪国良的老人。
民国时期，徐闻当地农民倪国良背井离乡闯南洋。流荡至新加坡之后，他遇到了一位徐闻老乡籍的华侨，便在这位华侨的种植园内打杂。
而在这个种植园里，倪国良养护的是他从未见过的菲律宾“番麻”。倪国良觉得这种“番麻”肯定会受到国人欢迎，于是五年后，他带着多株番麻种苗回了国。
这种番麻，在中国台湾被叫做凤梨，在大陆被叫做菠萝。倪国良很快发现，徐闻的气候非常适合菠萝的生长。由于比甘蔗、香蕉更为稀缺，能够卖个高价，菠萝逐渐成为了倪国良亲朋好友甚至整个徐闻的经济作物。
如今，徐闻的菠萝年产量超过了70万吨，在收获的季节，平均每分钟就有超过斤菠萝运出。不仅如此，整片整片的菠萝田，让这里拥有了“菠萝的海”的称号，花开的时间，遍地的菠萝花吸引着众多的游客。
一位母亲推广了菠萝徐闻菠萝的种植源自倪国良老人，而真正将徐闻菠萝推向全国的，还必须感谢一位母亲：吴建连。正是她一手建起了菠萝的产销供应链，让徐闻的菠萝走出了广东，走向了全国。
上个世纪90年代，徐闻菠萝的交易还停留在最原始的阶段。当时，已为人母的吴建连家也种植了大片菠萝。和一般的农户不同，她除了将自家的菠萝挑到镇上去卖之外，还从邻居那里收购菠萝去卖。
年，27岁的吴建连开始闯荡全国各大批发市场，与各地客商建立了直接联系。将徐闻收购来的菠萝买到了各地的批发市场。而在种植端，她也大手笔地从村民手中承包了多亩菠萝地。
上游是自己的种植基地，下游是自己的经销商户，吴建连将菠萝生意用传统的批发模式打向了全国。到年，她在曲界镇筹建了全国最大的菠萝交易市场，结束了此前一盘散沙的粗放交易模式。
如今徐闻县一半以上的菠萝通过她的平台进行交易，十几万菠萝种植户从中受益。是她，打通了徐闻菠萝传统销售的渠道，成功解决了当地十几万种植户产销对接的难题。
三代人的努力与吴建连一样将徐闻菠萝带向全国的，还有一个叫做魏报的人。同样是90年代初，年仅20岁的魏报看到父母邻居辛苦一年种出来的菠萝卖不出去，便开始专职做起农产品销售的工作。
年前后，BB机进入寻常百姓家。魏报利用跑批发市场积累的客户资源，通过BB机就能和千里之外的客户联系。这算得上中国菠萝在线交易第一单。
随后，魏报看到了互联网的巨大潜力。他开始把菠萝放到网上去卖。目前魏报的线上店铺位列批发商菠萝进货榜第4名、批发商菠萝复购榜第2名。
此外，魏报的菠萝在直接与广东酒店对接，提供新鲜水果团购服务。而这块业务，目前已经做到了广东酒店水果复购榜第4名。
在魏报的带领下，许多果农也赶上了时髦，玩起了互联网销售的新套路。倪国良、吴建连、魏报……每一个参与菠萝种植、采购、销售等环节的当地工作者，都是推动“徐闻菠萝”这个标签走向全国的功臣。
增产不增收的窘境但作为农产品，徐闻的菠萝也常常面临着增产不增收的窘境。随着栽培面积的扩大，产业滚雪球式的迅速膨胀，徐闻菠萝近年来屡屡面临滞销，生产者得不到应有效益。
在年，徐闻菠萝面临滞销，就算是一斤只卖1毛钱，也无人无人问津。甚至还爆发了轰动一时的“笨鲜生”事件。当时有一位天猫店主看到徐闻有8万多亩菠萝滞销，便在网上帮农民卖菠萝。29.9元/10斤，一天卖了60万斤。
但事后，有网络传言表示这位店主打着助农的旗号，昧着良心赚灾难钱。最终，店主不得不公示成本构成，表示确实利润微薄。据这家有几十人员工的店铺，最终还是关门了。
年寒潮来袭，致使当年徐闻菠萝不仅成熟期推迟，残次果层出不穷，滞销又出现了。打破农产品增产不增收的窘境，成为徐闻菠萝产业的加速崛起的关键。
如何增产增收？打通销路是第一步。据统计，年徐闻菠萝大宗交易发货量排名前三的是珠三角市场集群、长三角市场集群以及陕甘宁市场集群。因此，年徐闻菠萝就搭上了高铁专列，驶向了上海和兰州。
菠萝背后的产业链在打通销路之外，提升附加值也是关键。对于菠萝加工制品而言，我们最常见的就是菠萝干、菠萝罐头和菠萝啤酒了。
其实早在8年，吴建连就投资多万元在曲界镇建起了一家菠萝罐头加工厂。这个工厂年产罐头多吨，年收入达多万元。
徐闻所在的湛江，是全国最大的菠萝加工基地。截至年3月，广东湛江是菠萝种植相关企业最多的城市，数量达到了家。
不仅是徐闻，湛江下属的雷州、遂溪等地也一跃成为湛江菠萝加工产的集聚地，形成相对完善的产业群。其中，主营饮料、罐头的欢乐家集团甚至递交了IPO招股说明书，拟在创业板指申请上市。
除了菠萝罐头，国民最为熟知的菠萝加工产品应当是菠萝啤。以菠萝为原料，经压榨、过滤、浓缩和香气回收工艺制成，菠萝啤曾一度成为国民最热爱的果味啤酒之一。
从公开资料发现，目前包括徐闻在内的广东多个菠萝生产地，都在与菠萝啤酒厂商合作，最远可以外销到南非的一些国家。当年的倪国良一定想不到，自己从新加坡带回来的株种苗，最终成就了如此大规模的产业链。
新的形势下，即便是传统的行业，也要拥抱新的商业模式，也要积极转型、勇于创新。梦马创业服务平台，聚集了各行各业众多的创业者和创业资源，拥有丰富的创业经验和专业的市场分析能力，能够为您的创业保驾护航！
点个“分享、赞、在看”吧??
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
