店址选择应遵循的原则
店址的选择是一项长期投资,关系着店铺未来的经济效益和发展前景。所以选择一个好店址对于开店意义重大,怎样才能选择一个好的店址呢?要遵循以下几个原则：
一、注重顾客购物的便利性
满足顾客需求是店铺经营的宗旨,因此,店铺的选址必须首先考虑顾客购物的便利性。为此,店铺的选址要符合以下条件：
(1)道路畅通。车站附近,是过往乘客的集中地段,人群流动性强,流动量大。如果是几个车站的交汇点,则该地段的商业价值更高。店址如果确定在这类地区,就能给顾客购物带来较大的便利。
(2)人流量大。一些人口集中的地方,可以方便顾客随机购物。例如,影剧院、商业街、公园、旅游景点等,这些地方可以使顾客享受到购物、休闲娱乐、旅游等多种服务的便利,是店铺营业的最佳地点选择。
但此种地段属经商的黄金之地,寸土寸金,地价高费用大,竞争性也强。因而虽然商业效益好,但其中存在着一个与店铺经营能否相匹配的问题,店铺选址时宜根据自身的特色确定是否选择这类地区。
(3)人口密度高。主要指人口居住稠密区或机关单位集中的地区。由于这种地段人口密度大,且距离较近,顾客购物省时、省力,比较方便。店铺地址如选在这种地段,由于消费者群体较为集中,往往能给店铺带来较好的效益。
二、有利于店铺开拓发展
店铺选址的最终目的是要取得经营的成功。因此,要着重从以下几方面来考虑如何给店铺经营带来有利影响:
(1)提高店铺吸引力,谋求长远发展。店铺选址时不仅要分析当前的市场形势,而且要从长远的角度去考虑,是否有利于扩大规模,如有利于提高店铺对顾客的吸引力,并在不断增强自身实力的基础上稳步发展。
(2)突出自身特色,改善服务质量。不同行业的店铺,对地域的要求也有所不同。店铺在选址时,必须综合考虑行业特点、消费心理及消费者行为等因素,谨慎地确定店铺所在地点。
尤其是大型百货类综合商场,更应综合地、全面地考虑该区域和各种商业服务的特点,通过功能强大的配套经营方式,突出自身特色,发挥整体优势,扩大市场覆盖范围。
(3)有利于商品运输。店铺选址不仅要注意规模,而且要追求规模效益。创建现代化的商业店铺,要求集中进货、集中供货、统一运送,这有利于降低采购成本和运输成本,合理规划运输路线。
因此,在店址的选择上应尽可能地靠近运输线,这样既能节约成本,又能及时组织货物的采购与供应,是确保店铺成功经营的重要条件。
三、有利于经济效益最大化
衡量店址优劣的最重要标准是店铺经营能否取得好的经济效益。因此,店址的选择一定要有利于经营,只有这样才能最大限度地实现店铺盈利。
店址合适与否的判定因素
店铺选址的考虑因素有内外两方面：
一、内部因素
店址的选择,从内部因素来说,主要应考虑经营目标、店铺类型及发展前景等。
1.经营目标
每个店铺都有自己的经营目标,如实现多少利润或销售额等。比日本的专卖商店每年每平方的销售额达到万日元,就算达到中型店的标准了。
每个店铺为实现自己的经营目标,必须确定顾客群体。顾客群体分布与地理位置关系密切。
中心商业区常能提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客;非中心商业区提供较为稳定、层次中等的顾客;住宅商业区提供普通上班族类型的顾客。
相对而言,中心商业区会创造高销售额和高利润。但也有店铺虽位于中心商业区,销售额很大,由于场地租金过于昂贵,经营成本太大,最后仅获微利。
在考虑经营目标时,不仅要考虑单位面积销售额和利润,还要考虑每个人实现的销售额。日本店铺成功的最低标准为每年每平销售额在80万日元以上,每个人的销售额要超出万日元;一般的应努力实现中级标准,即每年每平方的销售额达到万日元,每个人的销售额要超过万日元。
2.店铺类型
店铺类型与选址密切相关。选择在中心商业区、住宅商业区、店铺层次较高的商业区。此外,相同或相似的专卖店可以聚集于同一商业区,形成招徕顾客的规模优势。实践证明,这也是行之有效的经营策略。
3.发展前景
店铺的地点选择要考虑到地区发展。某些地区由于交通不便,将会走向萧条和冷清,新建店铺应避开这类地区,不要被眼前的繁华所迷诱。
相反这些新开发的、整体布局与筹建带有现代化特征的商业区,虽然暂时处于起步阶段,但前景广阔。尽早将店铺兴建于这一地区,可以获得良好的效益。
二、店铺选址的外部因素
店铺的选址受众多因素的影响,应综合考虑店铺内外各方面的因素。归纳起来,选址时需考虑的外部因素主要包括以下几个方面:
1.顾客消费能力
通过商圈调查,其后应对商圈内的顾客消费能力予以分析。对顾客的消费能力调查分析,主要包括以下内容：
(1)商圈内消费者的生活特性、消费习惯的资料。
(2)人口结构。包括现有人口的年龄、性别、职业、文化程度及人口密度、增长速度等基本情况。
(3)家庭户数及构成。包括家庭住户数量的变动情况、家庭人口的增减状况
(4)消费者的收入水平。包括个人及家庭的收入情况。
(5)消费者的消费状况。包括消费者的消费水平、消费购买力情况及消费意识。
2.交通因素
(1)店铺的停车场地。兴建一个规模合适的停车场,可根据商圈大小、店铺规模、其他停车设施、非购买者停车的多少和不同时间的停车量等因素来确定。
(2)店铺附近的路况。选址时必须考虑店址是否接近主要公路;商品运至店铺是否方便;交货是否方便等情况。比如,在一些城市里有许多大街(通常在白天)是禁止货运车往来的,这些具体因素必须考虑。
(3)交通细节问题。设在城市商业中心的店铺要分析与车站、码头的距离和方向。通常距离越近,客流越多。
选择地点还要考虑客流来去的方向,如选在面向车站的位置,以下车的客流为主。此外,还必须分析市场交通管理状况所引起的利弊,如单行线街道、禁止车辆通行街道以及与人行横道距离较远等都会造成客流量的不足。
3.客流量
客流量包括现有客流量和潜在客流量,客流量大小是一个店铺经营成功的关键因素。通常店址总是力图选在潜在客流量最多、最集中的地点,以便于多数人就近购买商品。
4.竞争因素
同类店铺之间的竞争对店铺经营所产生的影响是不可忽视的,因此,在选址时必须分析竞争形势。
一般来说,在开设地点附近如果竟争对手众多但店铺经营独具特色,将会吸引大量的客流,促进销售增长;与此相反,如果毫无特色,则要避免与竞争店毗邻。
总体来说,店铺的地点,还是应尽量选择在店铺相对集中且前景广阔的地方,经营选购性商品的店铺应特别
本文编辑：佚名
转载请注明出地址 http://www.jqwuh.com/blcf/12855.html
