「
猎人特训
学员风采
」“五一猎人特训”结束了
在每个优秀的团队展现自我的同时
也涌现出非常优秀的个人
为了取得第一
可谓八仙过海，各显神通
猎人出征寸草不生猎人实训精彩瞬间
龙腾四海好青年，云鹤九霄赛八仙“凤梨快刀”——杨博文
一个从未削过凤梨的人，如何短短一天时间内实现花式削凤梨引得路人围观？杨博文有他自己的经历，看似神速的进步背后是满手创可贴的艰辛。用他自己的话来说：“自认为平时锻炼的皮糙肉厚，但还是禁不住凤梨尖刺与酸液，一次性手套起不了太大保护作用。连续削上十几个凤梨，手指就开始皱缩，破皮，但用清水冲冲后还是忍着痛直接上。从一开始的五分钟削一个，被顾客批评肉都削没了；到最后一分钟削一个，被围观削凤梨，削成花式凤梨果盘。那时候心中的紧张与满足，无法言表。”虽然削凤梨这个过程是艰辛的，但这也展现出了他敢打敢拼的个人品格，不会被困难吓倒！
“文案圣手”——王雪其
身处繁华闹市——汉街店的她，面对来来往往的人群，该如何抓住人们的眼球？面对这个问题，一个文案天才就这样被开发出来了。由于该凤梨的产地是台湾，而该凤梨的最大卖点是甜，结合产品特点，她写出了：“比林志玲还甜的台湾甜凤梨”当这则文案贴出去之后，瞬时间引得不少路人观看，为销售业绩立下了汗马功劳。
“姐姐杀手”——台启轩
身处汉街店，人流量很大，客户大部分都是来逛街的小姐姐，她们一手拿着奶茶一手挎着包。针对这样的客户，整个的凤梨卖不出去，而她们对于我们的折扣也无动于衷。就在这一筹莫展，难以打开局面的情况下，平时害羞内向的台启轩，下定决心要突破自我，敢于和路过的小姐姐“搭讪”，让她们试吃凤梨。面对路过的小姐姐，他没有采用传统的话术强调价格优惠、多买多送，因为这样的方式对这些小姐姐作用不大。他拿着试吃的凤梨，每路过一个小姐姐就“温柔”地问：“小姐姐尝一下凤梨吗？”当小姐姐们的注意力到店铺这边时，他紧接着说下一句：“你尝一下，你要是说不甜，我免费送你一个。”这个时候大部分的小姐姐都会笑着说：“甜。”然后就会问：“怎么卖啊？”这时候他就把适合诳街的“便携装”推荐给小姐姐们。有的小姐姐会故意开玩笑说不甜，他就会说：“你去挑一个吧，不要钱。”当然没有人真的去拿，这样和她们一来一回的互动，实现了销量的和利润的最大化。
“剑走偏锋”——王俊萱
如何在一个人流量不大且消费能力不强的社区店实现净利润第一？王俊萱有他自己的办法，到店不久他发现只在门店卖，销量很少，并且利润又很低。于是他基于以往自己的创业经历，他决定利用社群营销来提升业绩。首先，他利用以前积累的客户资源建立社群，顾客每拉15个人进群，就送一盒凤梨，因此社群人数大大增加。其次，由于很多同学分不清凤梨和菠萝的区别，他就把价格对比图，品质对比图发到社群里，起到了教育用户的作用。这样一来，在不到一个小时的时间内，就接了近百单。随着社群人数的不断增加，购买的人越来越多，最后凭着骄人的业绩，带领团队拿下第一。懂得变通，不走寻常路，能把经验和实际巧妙运用，这可能才是对剑走偏锋的最好诠释！
“礼貌服务”——郑世玉
在一个老年人居多的社区店里，郑世玉的绝招是：礼貌。用他的话说：“那里并不是年轻小姐姐的天下，更多的是老奶奶。为了让她们购买，我叫卖了一天，在方圆一公里内做产品推广，凭借礼貌的用语获得了许多老奶奶的青睐。举个例子，有一天早上，有几个奶奶买了我们的凤梨，下午她就带着其他人来，推荐他们买我们的凤梨。这是奶奶们对我们产品的肯定，也是对我们人品的肯定。再举个例子，一个孩子和他的奶奶，早上来买了过后，下午也来买了！这位奶奶的孩子很调皮，但是我特别照顾他的孩子，也对老奶奶特别有礼貌。就是这样的礼貌服务，赢得了老年人的心。”在礼貌的驱动下，相信生意会越来越好。
“Baby天使”——韦佳毅
韦佳毅，一个有着天使般亲和力的女生，对于小孩子有着天然且不油腻的吸引力。通过观察，他们所在门店的购买群体中，大部分是有小孩的父母或者有孙子孙女的爷爷奶奶，也就是说，购买的决策者都带着孩子。这部分人群更关心小孩子喜不喜欢吃，所以在吸引顾客的时候她会更着重去让小孩子试吃，由于对于孩子的亲和力和吸引力，小朋友都特别特别喜欢这个“姐姐”，然后就会情不自禁地试吃。等到孩子说好吃，家长哪里还有不买的道理？
“暴走萝莉”——汪兴丽
汪兴丽，如果用三个词语形容她：安静、淑女、文艺，做一个安安静静的美女子，一直是她的人生目标。用她自己的话说：“我是一个温柔安静的小仙女。当我挥舞着牌子为我们组呐喊的时候，为我们组叫卖的时候，我感觉到潜伏在心底的那个细嗅蔷薇的小猛虎终于听到召唤了！”是对成功的渴望，让她勇敢地喊出来，即使刚开始会经常忘词，即使声音可能很小。但是，如果可以为平淡的生活加点儿料的话，必定会精彩纷呈。
“优惠鬼才”——曾冲
五折还是六折？这是一个值得思考的问题，是默默执行战友的似乎不太合理的决策，还是挺身而出？哪一种更有效果？于是，他选择了后者。于是他提出：“干脆不要纠结于五折还是六折，直接第二个立减10元，这样会更加吸引顾客，并且比五折六折的利润更大，还便于计算价格。”这种十分直接的优惠政策不但得到了队友的认可，而且在实际执行过程中，还真如他所说的那样，顾客被“立减十元”的优惠所吸引，大量的路人选择了购买。因此说明，他的优惠策略还真有一套！
勇敢地把一些东西撕开
摊在面前所谓不破不立总有先行者敢于去拼敢于独一无二这里是零售菁英荟这里期待遇见每一个爱折腾的你、踏实的你、勇于挑战的你这里是平台的颠覆力
文字丨零售菁英荟台启轩孙甜
排版丨零售菁英荟台启轩孙甜
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本文编辑：佚名
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